机械设备销售

主要工作简历：2002年10月 ～ 2004年10月， 在广东佛山市南海桂城南约永兴旺食油厂，技术员/ 业务员，总经理助理2004年12月~ ～2011年11月，在广东佛山市南海桂城景兴商务拓展有限公司，物流部高级仓管，后晋升物流主管，销售主管，物流部经理 　　2011年1月至今，在浙江杭州青华实业有限公司，市场销售部经理 　　公司简介:杭州青华实业有限公司是一家制造加工销售，压缩机，机泵(机械密封)，制氧机配件，特种阀门，压缩机后处理配套设备中型企业.为全国冶金、矿山、石油、化工、电力、氧化铝、造纸、造船、煤化工、污水处理、生物制药等行业的客户输送了高品质的设备备件，提供了优质的服务。　　工作职责: 1， 组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施 2， 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层 3， 编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室 4， 组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作 5， 组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作 6， 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况 7， 组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持 8， 对下属人员进行业务指导和工作考核 　　9， 组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部 　　个人开发客户源:（共87家，下列只列出一少部分客户名单） 河北中天泵业有限公司 11、山东泉林热电发电集团有限公司 \赣州水泵制造有限公司 12、甘肃大唐景泰发电厂 中山火力发电有限公司 13、哈药集团制药总厂 河北三联泵业有限公司 14、湖南华电石门发电有限公司 天津泵业机械集团有限公司 15、湖南华电长沙发电有限公司 河南开曼铝业（三门峡）有限公司 16、广西倍发铝业集团有限公司 7、贵州兴化化工有限责任公司（新厂） 17、湖南湘电长沙水泵有限公司 8、贵州兴化化工有限责任公司（老厂） 18、湖北宜化化工股份有限公司 9、广西柳州发电有限公司 19、湖北天门众鑫渣浆泵业有限公司 10、天津市峰润科技发展有限公司 20、阳谷森泉热电有限公司 22、北京航天石化技术装备 21、株洲华银火力发电有限公司 　　　个人销售业绩：2011年销售额为98万。2012年销售额为187万 工作能力 1、基本能力：　　熟练办公室软件、熟悉网络推广、熟悉各类文案件的攒写　　可领导团队并做培训、熟悉市场策划 已全面掌握机械密封，干气密封，反应釜机封，各种泵以及压缩机的基本技术标准和知识，以及进行现在测绘和选型选材报价，实际中的应用范围。 2、个人素质：　　快速适应市场能力、主动发现与快速解决问题能力　　达成目标信心与能力、创新和资源整合能力 3、个人优势：　　【良好心态】—— 愿从低做起，主动分担分内外事物　　【良好素质】—— 具“崇尚职业道德、开源思想、自主学习、分享成长”的良好素质　　【发展潜质】—— 具“培训讲师、演讲口才、点子创新、资源整合”的发展潜质 4、突出能力：创新与资源整合、点子策划。 5、创业者素质：　　曾经的创业，以及多年来的销售和管理历练，让我在管理思想、工作心态、做事主动性、职业综合素质、岗位竞争力和学习力等方面具备良好优势。 　　有着创业者的素质与打工者的心态；有着事业的梦想与坚毅的执行力。